التسويق هو إطلاق منتج جديد في السوق العامة، وهو المرحلة الأخيرة من تطوير المنتج. بعد البحث، والنماذج الأولية، والاختبارات، يصبح المنتج جاهزًا للإطلاق. يتحول الهدف من ابتكار المنتج إلى بيعه.

تتضمن عملية التسويق التجاري عدة قرارات. التسعير: كم ستفرض من سعر؟ التوزيع: أين سيشتريه الناس؟ الترويج: كيف سيعرفون عنه؟ التوقيت: متى يكون الوقت المناسب للإطلاق؟ قد يفشل منتج ما في التسويق التجاري حتى لو كان ممتازًا من الناحية التقنية. المثال الكلاسيكي هو شريط فيديو بيتا ماكس، الذي اعتبره الكثيرون متفوقًا على VHS، لكنه خسر منافسة الصيغ بسبب قرارات تسويقية خاطئة. يجب على الشركات أيضًا أن تقرر ما إذا كانت ستطلق المنتج على المستوى الوطني أو الإقليمي، وما إذا كانت ستبيعه مباشرة أو من خلال شركاء، وكيف ستدعم المنتج بعد الإطلاق. التسويق التجاري ليس النهاية، بل هو بداية رحلة المنتج في السوق. ستساهم ملاحظات العملاء الحقيقيين في تشكيل النسخة التالية.

القرارات الرئيسية

• استراتيجية التسعير
• قنوات التوزيع
• الترويج والإعلان
• توقيت الإطلاق
• نطاق السوق: محلي أو وطني