Komercializace je uvedení nového produktu na trh. Je to závěrečná fáze vývoje produktu. Po výzkumu, prototypech a testech je produkt uveden do provozu. Cíl se přesouvá od vytvoření něčeho k jeho prodeji.

Komercializace zahrnuje několik rozhodnutí. Stanovení ceny: kolik si ji budete účtovat? Distribuce: kde si ji lidé koupí? Propagace: jak se o ní dozví? Načasování: kdy je ten správný okamžik k uvedení na trh? Produkt může při komercializaci selhat, i když je technicky vynikající. Klasickým příkladem je videokazeta Betamax, kterou mnozí považovali za lepší než VHS, ale kvůli špatným rozhodnutím o komercializaci prohráli formátovou válku. Společnosti se také musí rozhodnout, zda ji uvedou na trh celostátně nebo regionálně, zda budou prodávat přímo nebo prostřednictvím partnerů a jak produkt po uvedení na trh podpořit. Komercializace není konec. Je to začátek života produktu na trhu. Zpětná vazba od skutečných zákazníků bude formovat další verzi.

Klíčová rozhodnutí

• Cenová strategie
• Distribuční kanály
• Propagace a reklama
• Načasování spuštění
• Rozsah trhu: lokální nebo národní