Η εμπορευματοποίηση είναι η κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος στη γενική αγορά. Είναι το τελικό στάδιο της ανάπτυξης του προϊόντος. Μετά την έρευνα, τα πρωτότυπα και τις δοκιμές, το προϊόν τίθεται σε λειτουργία. Ο στόχος μετατοπίζεται από τη δημιουργία κάποιου προϊόντος στην πώλησή του.

Η εμπορευματοποίηση περιλαμβάνει αρκετές αποφάσεις. Τιμολόγηση: πόσο θα χρεώνετε; Διανομή: πού θα το αγοράσει ο κόσμος; Προώθηση: πώς θα μάθουν γι' αυτό; Χρονισμός: πότε είναι η κατάλληλη στιγμή για κυκλοφορία; Ένα προϊόν μπορεί να αποτύχει στην εμπορευματοποίηση ακόμα κι αν είναι τεχνικά άριστο. Το κλασικό παράδειγμα είναι η βιντεοκασέτα Betamax, την οποία πολλοί θεωρούσαν ανώτερη από την VHS, αλλά έχασαν τον πόλεμο της μορφής λόγω κακών αποφάσεων εμπορευματοποίησης. Οι εταιρείες πρέπει επίσης να αποφασίσουν εάν θα κυκλοφορήσουν σε εθνικό ή περιφερειακό επίπεδο, εάν θα πουλήσουν απευθείας ή μέσω συνεργατών και πώς θα υποστηρίξουν το προϊόν μετά την κυκλοφορία. Η εμπορευματοποίηση δεν είναι το τέλος. Είναι η αρχή της ζωής του προϊόντος στην αγορά. Τα σχόλια από πραγματικούς πελάτες θα διαμορφώσουν την επόμενη έκδοση.

Βασικές αποφάσεις

• Στρατηγική τιμολόγησης
• Κανάλια διανομής
• Προώθηση και διαφήμιση
• Χρονισμός έναρξης
• Πεδίο εφαρμογής της αγοράς: τοπικό ή εθνικό