商業化とは、新製品を一般市場に投入することです。これは製品開発の最終段階であり、研究、試作品製作、テストを経て、製品が市場に投入されます。目標は、何かを作り出すことから、それを販売することへと移行します。

製品の商業化には、いくつかの決定事項があります。価格設定：いくらで販売するか？流通：どこで販売するか？プロモーション：どのように宣伝するか？タイミング：発売に最適な時期はいつか？技術的に優れていても、商業化に失敗する製品もあります。典型的な例はベータマックスのビデオテープです。多くの人がVHSよりも優れていると考えていましたが、商業化の決定がまずかったためにフォーマット戦争に敗れました。企業はまた、全国展開するか地域展開するか、直接販売するかパートナー経由で販売するか、発売後の製品サポートをどのように行うかを決定する必要があります。商業化は終わりではなく、市場における製品のライフサイクルの始まりです。実際の顧客からのフィードバックが、次のバージョンを形作ります。

重要な決定

• 価格戦略
• 流通チャネル
• プロモーションと広告
• 打ち上げタイミング
• 市場範囲：地域または全国