Ticarileştirme, yeni bir ürünün genel pazara sunulmasıdır. Ürün geliştirmenin son aşamasıdır. Araştırma, prototipler ve testlerden sonra ürün piyasaya sürülür. Amaç, bir şey yaratmaktan onu satmaya dönüşür.

Ticari hale getirme, çeşitli kararları içerir. Fiyatlandırma: Ne kadar ücret talep edeceksiniz? Dağıtım: İnsanlar nereden satın alacak? Tanıtım: İnsanlar üründen nasıl haberdar olacak? Zamanlama: Lansman için doğru zaman ne zaman? Bir ürün, teknik olarak mükemmel olsa bile ticari hale getirme aşamasında başarısız olabilir. Klasik örnek, birçok kişinin VHS'den üstün gördüğü ancak kötü ticarileştirme kararları nedeniyle format savaşını kaybeden Betamax video kasetidir. Şirketler ayrıca ulusal mı yoksa bölgesel mi lansman yapacaklarına, doğrudan mı yoksa ortaklar aracılığıyla mı satacaklarına ve lansmandan sonra ürünü nasıl destekleyeceklerine de karar vermelidir. Ticari hale getirme son değil, ürünün pazardaki yaşamının başlangıcıdır. Gerçek müşterilerden gelen geri bildirimler, bir sonraki sürümü şekillendirecektir.

Önemli kararlar

• Fiyatlandırma stratejisi
• Dağıtım kanalları
• Tanıtım ve reklam
• Fırlatma zamanlaması
• Pazar kapsamı: yerel veya ulusal