Komercjalizacja to wprowadzenie nowego produktu na rynek. Jest to ostatni etap rozwoju produktu. Po badaniach, prototypach i testach, produkt zostaje wprowadzony na rynek. Cel zmienia się z tworzenia czegoś na jego sprzedaż.

Komercjalizacja wiąże się z kilkoma decyzjami. Cena: ile będziesz żądać? Dystrybucja: gdzie ludzie to kupią? Promocja: skąd się o tym dowiedzą? Czas: kiedy jest odpowiedni moment na wprowadzenie na rynek? Produkt może nie odnieść sukcesu komercyjnego, nawet jeśli jest technicznie doskonały. Klasycznym przykładem jest kaseta wideo Betamax, którą wielu uważało za lepszą od VHS, ale przegrała wojnę formatów z powodu błędnych decyzji komercjalizacyjnych. Firmy muszą również zdecydować, czy wprowadzić produkt na rynek krajowy, czy regionalny, czy sprzedawać bezpośrednio, czy za pośrednictwem partnerów, oraz jak wspierać produkt po premierze. Komercjalizacja to nie koniec. To początek życia produktu na rynku. Opinie prawdziwych klientów ukształtują kolejną wersję.

Kluczowe decyzje

• Strategia cenowa
• Kanały dystrybucji
• Promocja i reklama
• Czas startu
• Zakres rynku: lokalny lub krajowy