Komersialisasi adalah peluncuran produk baru ke pasar umum. Ini adalah tahap akhir pengembangan produk. Setelah riset, pembuatan prototipe, dan pengujian, produk tersebut diluncurkan. Tujuannya bergeser dari menciptakan sesuatu menjadi menjualnya.

Komersialisasi melibatkan beberapa keputusan. Penetapan harga: berapa harga yang akan Anda tetapkan? Distribusi: di mana orang akan membelinya? Promosi: bagaimana mereka akan mengetahuinya? Waktu: kapan saat yang tepat untuk meluncurkannya? Suatu produk dapat gagal dalam komersialisasi meskipun secara teknis sangat baik. Contoh klasiknya adalah kaset video Betamax, yang oleh banyak orang dianggap lebih unggul daripada VHS tetapi kalah dalam perang format karena keputusan komersialisasi yang buruk. Perusahaan juga harus memutuskan apakah akan meluncurkan secara nasional atau regional, apakah akan menjual langsung atau melalui mitra, dan bagaimana mendukung produk setelah peluncuran. Komersialisasi bukanlah akhir. Ini adalah awal dari kehidupan produk di pasar. Umpan balik dari pelanggan nyata akan membentuk versi berikutnya.

Keputusan penting

• Strategi penetapan harga
• Saluran distribusi
• Promosi dan periklanan
• Waktu peluncuran
• Lingkup pasar: lokal atau nasional