A kereskedelmi forgalomba hozatal egy új termék piacra dobása. Ez a termékfejlesztés utolsó szakasza. A kutatás, a prototípusok és a tesztek után a termék éles forgalomba kerül. A cél a létrehozásról az értékesítésre helyeződik át.

A kereskedelmi forgalomba hozatal számos döntést foglal magában. Árazás: mennyit kérsz el? Terjesztés: hol fogják az emberek megvásárolni? Promóció: hogyan fognak róla hallani? Időzítés: mikor a megfelelő pillanat a piacra dobásra? Egy termék akkor is kudarcot vallhat a kereskedelmi forgalomba hozatal során, ha technikailag kiváló. Klasszikus példa erre a Betamax videokazetta, amelyet sokan jobbnak tartottak a VHS-nél, de a rossz kereskedelmi döntések miatt elvesztette a formátumháborút. A vállalatoknak azt is el kell dönteniük, hogy országosan vagy regionálisan indítják-e el a terméket, közvetlenül vagy partnereken keresztül értékesítik-e, és hogyan támogatják a terméket a bevezetés után. A kereskedelmi forgalomba hozatal nem a vég. Ez a termék piaci életének kezdete. A valódi vásárlók visszajelzései fogják alakítani a következő verziót.

Kulcsfontosságú döntések

• Árazási stratégia
• Értékesítési csatornák
• Promóció és reklám
• Indítási időzítés
• Piaci hatókör: helyi vagy országos