Commercialisering is het lanceren van een nieuw product op de algemene markt. Het is de laatste fase van productontwikkeling. Na het onderzoek, de prototypes en de tests wordt het product gelanceerd. Het doel verschuift van het creëren van iets naar het verkopen ervan.

De commercialisering van een product brengt verschillende beslissingen met zich mee. Prijsbepaling: hoeveel ga je ervoor vragen? Distributie: waar zullen mensen het product kopen? Promotie: hoe zullen ze erover horen? Timing: wat is het juiste moment om te lanceren? Een product kan commercieel gezien mislukken, zelfs als het technisch uitstekend is. Het klassieke voorbeeld is de Betamax-videoband, die door velen als superieur aan VHS werd beschouwd, maar de formatenoorlog verloor door slechte commercialiseringsbeslissingen. Bedrijven moeten ook beslissen of ze nationaal of regionaal lanceren, of ze rechtstreeks of via partners verkopen en hoe ze het product na de lancering ondersteunen. Commercialisering is niet het einde. Het is het begin van de levenscyclus van het product op de markt. Feedback van echte klanten zal de volgende versie vormgeven.

Belangrijke beslissingen

• Prijsstrategie
• Distributiekanalen
• Promotie en reclame
• Lanceringstijdstip
• Marktbereik: lokaal of nationaal