वाणिज्यिकरण किसी नए उत्पाद को आम बाजार में लॉन्च करने की प्रक्रिया है। यह उत्पाद विकास का अंतिम चरण है। शोध, प्रोटोटाइप और परीक्षणों के बाद, उत्पाद बाजार में आता है। लक्ष्य किसी चीज का निर्माण करने से बदलकर उसे बेचने का हो जाता है।

व्यावसायीकरण में कई निर्णय शामिल होते हैं। मूल्य निर्धारण: आप कितना शुल्क लेंगे? वितरण: लोग इसे कहाँ से खरीदेंगे? प्रचार: लोगों को इसके बारे में कैसे पता चलेगा? समय: लॉन्च करने का सही समय कब है? कोई उत्पाद तकनीकी रूप से उत्कृष्ट होने पर भी व्यावसायीकरण में विफल हो सकता है। इसका सबसे अच्छा उदाहरण बीटा मैक्स वीडियोटेप है, जिसे कई लोग वीएचएस से बेहतर मानते थे, लेकिन खराब व्यावसायीकरण निर्णयों के कारण यह फॉर्मेट की लड़ाई हार गया। कंपनियों को यह भी तय करना होता है कि वे राष्ट्रीय स्तर पर लॉन्च करें या क्षेत्रीय स्तर पर, सीधे बेचें या साझेदारों के माध्यम से, और लॉन्च के बाद उत्पाद को कैसे समर्थन दें। व्यावसायीकरण अंत नहीं है। यह बाजार में उत्पाद के जीवन की शुरुआत है। वास्तविक ग्राहकों से मिलने वाली प्रतिक्रिया अगले संस्करण को आकार देगी।

प्रमुख निर्णय

• मूल्य निर्धारण रणनीति
• वितरण माध्यम
• प्रचार और विज्ञापन
• लॉन्च का समय
• बाजार का दायरा: स्थानीय या राष्ट्रीय