Kommercialisering er lanceringen af ​​et nyt produkt på det generelle marked. Det er den sidste fase af produktudviklingen. Efter research, prototyper og test går produktet live. Målet skifter fra at skabe noget til at sælge det.

Kommercialisering involverer flere beslutninger. Prissætning: Hvor meget vil du opkræve? Distribution: Hvor vil folk købe det? Promovering: Hvordan vil de høre om det? Timing: Hvornår er det rette tidspunkt at lancere? Et produkt kan mislykkes ved kommercialisering, selvom det er teknisk fremragende. Det klassiske eksempel er Betamax-videobåndet, som mange anså for at være bedre end VHS, men som tabte formatkrigen på grund af dårlige kommercialiseringsbeslutninger. Virksomheder skal også beslutte, om de vil lancere nationalt eller regionalt, om de vil sælge direkte eller gennem partnere, og hvordan de vil supportere produktet efter lanceringen. Kommercialisering er ikke slutningen. Det er begyndelsen på produktets liv på markedet. Feedback fra rigtige kunder vil forme den næste version.

Vigtige beslutninger

• Prisstrategi
• Distributionskanaler
• Promovering og reklame
• Starttidspunkt
• Markedsomfang: lokalt eller nationalt