Kommersialisering är att lansera en ny produkt på den allmänna marknaden. Det är det sista steget i produktutvecklingen. Efter forskningen, prototyperna och testerna går produkten live. Målet skiftar från att skapa något till att sälja det.

Kommersialisering innebär flera beslut. Prissättning: hur mycket kommer du att ta betalt? Distribution: var kommer folk att köpa den? Marknadsföring: hur kommer de att höra talas om den? Timing: när är rätt tillfälle att lansera? En produkt kan misslyckas vid kommersialisering även om den är tekniskt utmärkt. Det klassiska exemplet är Betamax-videobandet, som många ansåg vara överlägset VHS men förlorade formatkriget på grund av dåliga kommersialiseringsbeslut. Företag måste också bestämma sig för om de ska lanseras nationellt eller regionalt, om de ska sälja direkt eller via partners, och hur de ska stödja produkten efter lanseringen. Kommersialisering är inte slutet. Det är början på produktens liv på marknaden. Feedback från riktiga kunder kommer att forma nästa version.

Viktiga beslut

• Prissättningsstrategi
• Distributionskanaler
• Marknadsföring och reklam
• Lanseringstidpunkt
• Marknadsomfattning: lokal eller nationell