Viết quảng cáo là viết sao cho thu hút người mua. Không phải tiểu thuyết, không phải báo chí, cũng không phải thơ ca, mặc dù nó mượn ý tưởng từ cả ba thể loại. Nhiệm vụ là dẫn dắt người đọc đến một quyết định bằng những từ ngữ rõ ràng, cụ thể và thuyết phục.

Một bài viết hay bắt đầu từ khâu nghiên cứu. Người đọc là ai? Họ đã có những niềm tin gì? Điều gì cản trở họ hành động? Trả lời những câu hỏi đó và bản thảo sẽ tự viết ra nhanh hơn hầu hết mọi người tưởng.

Nơi văn bản xuất hiện

• Tiêu đề và nội dung chính trong quảng cáo
• Tiêu đề và nội dung email
• Trang đích và mô tả sản phẩm
• Kịch bản cho video và chương trình phát thanh.

Những người viết quảng cáo giỏi cắt giảm chi phí một cách quyết liệt. Mỗi câu đều phải được lựa chọn kỹ càng hoặc bị xóa bỏ. Phiên bản cuối cùng thường trông rất tự nhiên, che giấu đi lượng thông tin đã bị loại bỏ.