La redacción publicitaria consiste en escribir para vender. No es ficción, ni periodismo, ni poesía, aunque toma prestados elementos de los tres. El objetivo es guiar al lector hacia una decisión mediante palabras claras, específicas y persuasivas.

Un buen texto comienza con la investigación. ¿Quién es el lector? ¿Qué creencias tiene? ¿Qué objeción le impide actuar? Responda a estas preguntas y el borrador se escribirá solo, mucho más rápido de lo que la mayoría espera.

Donde aparece el texto

• Títulos y texto principal en los anuncios
• Asuntos y mensajes de correo electrónico
• Páginas de destino y descripciones de productos
• Guiones para vídeo y radio

Los buenos redactores publicitarios recortan sin piedad. Cada frase se gana su lugar o se elimina. La versión final suele parecer sencilla, lo que oculta la cantidad de contenido eliminado.