Copywriting to pisanie, które sprzedaje. Nie fikcja, nie dziennikarstwo, nie poezja, choć czerpie z nich wszystkich. Jego zadaniem jest skłonienie czytelnika do podjęcia decyzji, używając słów jasnych, konkretnych i przekonujących.

Dobry tekst zaczyna się od researchu. Kim jest czytelnik? W co już wierzy? Jakie obiekcje powstrzymują go przed działaniem? Odpowiedz na te pytania, a szkic napisze się szybciej, niż większość ludzi się spodziewa.

Gdzie pojawia się kopia

• Nagłówki i tekst główny w reklamach
• Tematy i wiadomości e-mail
• Strony docelowe i opisy produktów
• Skrypty do filmów i radia

Dobrzy copywriterzy tną bezlitośnie. Każde zdanie zdobywa swoje miejsce albo zostaje usunięte. Wersja finalna często wygląda na niewymuszoną, co ukrywa, jak wiele zostało usunięte.