A escrita publicitária é a escrita que vende. Não é ficção, nem jornalismo, nem poesia, embora se inspire nos três. O objetivo é levar o leitor a tomar uma decisão utilizando palavras claras, específicas e persuasivas.

Um bom texto começa com pesquisa. Quem é o leitor? Em que é que ele já acredita? Que objeção o impede de agir? Responda a estas perguntas e o rascunho escrever-se-á sozinho mais depressa do que a maioria das pessoas imagina.

Onde aparece o texto

• Títulos e corpo do texto nos anúncios
• Assuntos e mensagens de correio eletrónico
• Páginas de destino e descrições de produtos
• Guiões para vídeo e rádio

Redatores publicitários habilidosos cortam sem piedade. Cada frase merece o seu lugar ou é eliminada. A versão final parece muitas vezes natural, o que disfarça o quanto foi removido.