Copywriting adalah tulisan yang bertujuan menjual. Bukan fiksi, bukan jurnalisme, bukan puisi, meskipun meminjam unsur dari ketiganya. Tugasnya adalah menggerakkan pembaca menuju suatu keputusan menggunakan kata-kata yang jelas, spesifik, dan persuasif.

Naskah yang baik dimulai dengan riset. Siapa pembacanya? Apa yang sudah mereka yakini? Keberatan apa yang menghalangi mereka untuk bertindak? Jawab pertanyaan-pertanyaan itu dan drafnya akan tercipta dengan sendirinya lebih cepat dari yang kebanyakan orang duga.

Di mana teks muncul

• Judul dan isi teks dalam iklan
• Judul dan isi email
• Halaman arahan dan deskripsi produk
• Naskah untuk video dan radio

Penulis naskah iklan yang handal melakukan pemangkasan tanpa ampun. Setiap kalimat layak berada di tempatnya atau akan dihapus. Versi finalnya seringkali terlihat mudah, yang menyembunyikan seberapa banyak yang telah dihapus.