Η κειμενογράφηση είναι γραφή που πουλάει. Όχι μυθοπλασία, όχι δημοσιογραφία, όχι ποίηση, αν και δανείζεται στοιχεία και από τα τρία. Η δουλειά της είναι να παρακινήσει τον αναγνώστη προς μια απόφαση χρησιμοποιώντας λέξεις που είναι σαφείς, συγκεκριμένες και πειστικές.

Το καλό κείμενο ξεκινά με την έρευνα. Ποιος είναι ο αναγνώστης; Τι πιστεύει ήδη; Ποια αντίρρηση τον εμποδίζει να ενεργήσει; Απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις και το προσχέδιο γράφεται μόνο του πιο γρήγορα από ό,τι περιμένουν οι περισσότεροι άνθρωποι.

Πού εμφανίζεται το αντίγραφο

• Επικεφαλίδες και κείμενο σώματος σε διαφημίσεις
• Γραμμές θέματος και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Σελίδες προορισμού και περιγραφές προϊόντων
• Σενάρια για βίντεο και ραδιόφωνο

Οι δυνατοί κειμενογράφοι κόβουν ανελέητα. Κάθε πρόταση κερδίζει τη θέση της ή διαγράφεται. Η τελική έκδοση συχνά φαίνεται αβίαστη, γεγονός που κρύβει πόσα αφαιρέθηκαν.