Her plan stratejik değildir. Strateji, bir organizasyonun rakiplerine göre üstün performans elde etmesini veya kaynak kısıtlamaları altında misyonunu yerine getirmesini sağlayan tutarlı seçimler bütünüdür.

Bu, nerede oynanacağına, nasıl kazanılacağına ve hangi yeteneklerin gerekli olduğuna dair cevaplar verir. Strateji, ödünleşmeleri içerir; herkese her şey olmaya çalışmak, stratejinin yokluğudur. Kuruluşun ne yapmayacağına dair netlik, neyi hedefleyeceğine dair netlik kadar önemlidir.

Strateji, yalnızca belgelerde değil, kaynak tahsisi ve karar alma kalıplarında da yaşar. Günlük tercihler belirtilen stratejiyle çeliştiğinde, gerçek strateji ortaya çıkar. Etkili liderler, organizasyonun tek bir vücut gibi hareket etmesi için stratejik mantığı sürekli olarak test eder ve iletir.

• Konumlandırma ve performans için tutarlı tercihler
• Nerede oynanacağını ve nasıl kazanılacağını tanımlar.
• Açıkça belirtilmiş ödünleşmeler gerektirir.
• Kaynak tahsisi ve kararlar yoluyla gerçekleştirilir.