Nem todo o plano é estratégico. A estratégia é o conjunto coerente de escolhas que posiciona uma organização para alcançar um desempenho superior em relação aos concorrentes ou para cumprir a sua missão, mesmo com recursos limitados.

Responde às questões sobre onde atuar, como vencer e quais as capacidades que devem estar disponíveis. A estratégia envolve concessões; tentar ser tudo para todos é a ausência de estratégia. Ter clareza sobre o que a organização não vai fazer é tão importante como ter clareza sobre o que vai procurar.

A estratégia reside nos padrões de alocação de recursos e de tomada de decisões, e não apenas nos documentos. Quando as escolhas diárias contradizem a estratégia declarada, a verdadeira estratégia é revelada. Os líderes eficazes testam e comunicam continuamente a lógica estratégica para que a organização atue como uma só.

• Escolhas coerentes para o posicionamento e desempenho.
• Define onde jogar e como ganhar.
• Requer concessões explícitas.
• Realizado através da alocação de recursos e decisões.