Nu orice plan este strategic. Strategia este setul coerent de alegeri care poziționează o organizație pentru a obține performanțe superioare în raport cu concurenții sau pentru a-și îndeplini misiunea în condiții de constrângeri de resurse.

Răspunde la întrebarea unde să joci, cum să câștigi și ce capabilități trebuie să existe. Strategia implică compromisuri; încercarea de a fi totul pentru toată lumea înseamnă absența unei strategii. Claritatea cu privire la ceea ce nu va face organizația este la fel de importantă ca și claritatea cu privire la ceea ce va urmări.

Strategia se regăsește în tiparele de alocare a resurselor și de luare a deciziilor, nu doar în documente. Atunci când alegerile zilnice contrazic strategia declarată, adevărata strategie este dezvăluită. Liderii eficienți testează și comunică continuu logica strategică, astfel încât organizația să acționeze ca o unitate.

• Alegeri coerente pentru poziționare și performanță
• Definește unde să joci și cum să câștigi
• Necesită compromisuri explicite
• Realizat prin alocarea resurselor și prin decizii