Nem minden terv stratégiai jellegű. A stratégia azon döntések koherens halmaza, amelyek lehetővé teszik a szervezet számára, hogy a versenytársakhoz képest jobb teljesítményt érjen el, vagy erőforrás-korlátok mellett is teljesítse küldetését.

Megválaszolja, hogy hol játsszunk, hogyan nyerjünk, és milyen képességeknek kell rendelkezésre állniuk. A stratégia kompromisszumokat igényel; a mindenkinek mindent jelenteni próbálni a stratégia hiányát jelenti. Ugyanolyan fontos annak egyértelműsége, hogy a szervezet mit nem fog tenni, mint annak egyértelműsége, hogy mit fog elérni.

A stratégia az erőforrás-elosztás és a döntéshozatal mintáiban is él, nem csak a dokumentumokban. Amikor a napi döntések ellentmondanak a kimondott stratégiának, a valódi stratégia feltárul. A hatékony vezetők folyamatosan tesztelik és kommunikálják a stratégiai logikát, hogy a szervezet egységesen haladjon előre.

• Koherens döntések a pozicionálás és a teljesítmény terén
• Meghatározza, hol kell játszani és hogyan lehet nyerni
• Kifejezett kompromisszumokat igényel
• Erőforrás-elosztáson és döntéseken keresztül valósul meg