Tous les plans ne sont pas stratégiques. La stratégie est l'ensemble cohérent de choix qui permet à une organisation d'obtenir des performances supérieures à celles de ses concurrents ou de remplir sa mission malgré des ressources limitées.

Elle répond aux questions suivantes : où jouer, comment gagner et quelles sont les compétences indispensables. Toute stratégie implique des compromis ; vouloir plaire à tout le monde, c’est manquer de stratégie. Il est aussi important de savoir clairement ce que l’organisation ne fera pas que ce qu’elle entreprendra.

La stratégie se manifeste dans les modes d'allocation des ressources et de prise de décision, et non uniquement dans les documents. Lorsque les choix quotidiens contredisent la stratégie affichée, la véritable stratégie se révèle. Les leaders efficaces testent et communiquent constamment la logique stratégique afin que l'organisation avance de concert.

• Des choix cohérents en matière de positionnement et de performance
• Définit où jouer et comment gagner
• Nécessite des compromis explicites
• Réalisé grâce à l'allocation des ressources et aux décisions