ليست كل خطة استراتيجية. فالاستراتيجية هي مجموعة متماسكة من الخيارات التي تُمكّن المنظمة من تحقيق أداء متميز مقارنة بالمنافسين أو من إنجاز مهمتها في ظل قيود الموارد.

يُجيب هذا على سؤال أين نلعب، وكيف نفوز، وما هي القدرات التي يجب توافرها. تتضمن الاستراتيجية مفاضلات؛ فمحاولة إرضاء الجميع هي غياب للاستراتيجية. إن وضوح ما لن تفعله المنظمة لا يقل أهمية عن وضوح ما ستسعى إليه.

لا تقتصر الاستراتيجية على الوثائق فحسب، بل تتجلى في أنماط تخصيص الموارد واتخاذ القرارات. فعندما تتعارض الخيارات اليومية مع الاستراتيجية المعلنة، تتضح الاستراتيجية الحقيقية. ويحرص القادة الفعالون على اختبار المنطق الاستراتيجي وتعميمه باستمرار لضمان تحرك المنظمة ككيان واحد.

• خيارات متماسكة لتحديد الموقع والأداء
• يحدد مكان اللعب وكيفية الفوز
• يتطلب الأمر مقايضات صريحة.
• يتحقق ذلك من خلال تخصيص الموارد والقرارات