すべての計画が戦略的であるとは限りません。戦略とは、組織が競合他社に対して優れた業績を達成したり、資源の制約下で使命を果たすことができるようにするための、一貫性のある一連の選択肢のことです。

戦略とは、どこで勝負するか、どのように勝つか、そしてどのような能力を備えるべきかという問いに答えるものです。戦略にはトレードオフが伴います。すべての人にとってあらゆるニーズを満たそうとすることは、戦略の欠如と言えるでしょう。組織が何を追求するかを明確にすることと同様に、何をしないかを明確にすることも重要です。

戦略は文書の中だけでなく、資源配分や意思決定のパターンの中にも存在する。日々の選択が明示された戦略と矛盾するとき、真の戦略が明らかになる。有能なリーダーは、組織が一体となって行動できるよう、戦略的な論理を継続的に検証し、伝達する。

• ポジショニングとパフォーマンスに関する一貫性のある選択
• どこでプレイし、どのように勝つかを定義する
• 明確なトレードオフが必要
• 資源配分と意思決定を通じて実現される