No todos los planes son estratégicos. La estrategia es el conjunto coherente de decisiones que posiciona a una organización para lograr un desempeño superior al de sus competidores o para cumplir su misión con recursos limitados.

Responde a la pregunta de dónde jugar, cómo ganar y qué capacidades se deben tener. La estrategia implica concesiones; intentar ser todo para todos es la ausencia de estrategia. Tener claridad sobre lo que la organización no hará es tan importante como tener claridad sobre lo que sí hará.

La estrategia reside en los patrones de asignación de recursos y toma de decisiones, no solo en los documentos. Cuando las decisiones cotidianas contradicen la estrategia declarada, se revela la verdadera estrategia. Los líderes eficaces ponen a prueba y comunican continuamente la lógica estratégica para que la organización avance como un solo cuerpo.

• Opciones coherentes para el posicionamiento y el rendimiento.
• Define dónde jugar y cómo ganar.
• Requiere compensaciones explícitas
• Realizado a través de la asignación de recursos y decisiones.