Расширение бренда — это использование устоявшегося бренда для нового продукта. Apple производит компьютеры, телефоны, часы и музыкальные сервисы. Virgin начинала с грампластинок и расширилась до авиакомпаний, мобильных телефонов и финансовых услуг. Логика проста: новый продукт заимствует доверие и узнаваемость старого.

Удачное расширение ассортимента соответствует бренду. Оно разделяет ценности, стандарты качества или целевую аудиторию. Неудачное расширение кажется случайным или обесценивает оригинал. Компания Colgate однажды выпустила замороженные полуфабрикаты. Это не прижилось. Чем дальше вы расширяетесь, тем больше риска берете на себя. Если новый продукт потерпит неудачу, это может навредить основному бренду. Если же он окажется успешным, это может открыть новые рынки и увеличить выручку. Существует два основных типа. Расширение ассортимента добавляет новый товар в существующую категорию, например, новый вкус газировки. Расширение категории переходит в новую категорию, например, бренд одежды запускает парфюмерию. Оба варианта могут сработать. Оба могут провалиться.

Когда это работает

• Высокая узнаваемость бренда
• Логическое соответствие ценностям бренда.
• Общий целевой клиент
• Стабильное качество
• Четкая маркетинговая поддержка