Rozšíření značky znamená použití zavedené značky u nového produktu. Apple vyrábí počítače, telefony, hodinky a hudební služby. Virgin začínal s nahrávkami a expandoval do leteckých společností, mobilních telefonů a finančních služeb. Logika je jednoduchá: nový produkt si vypůjčuje důvěru a uznání toho starého.

Dobré rozšíření se hodí ke značce. Sdílí hodnoty, standardy kvality nebo zákaznickou základnu. Špatné rozšíření působí náhodně nebo zlevňuje originál. Colgate kdysi uvedl na trh mražené večeře. Nevydrželo to. Čím více se natahujete, tím větší riziko podstupujete. Pokud nový produkt selže, může poškodit základní značku. Pokud uspěje, může otevřít nové trhy a zvýšit tržby. Existují dva hlavní typy. Rozšíření řady přidávají novou položku do stávající kategorie, například novou příchuť limonády. Rozšíření kategorie se přesouvá do nové kategorie, například oděvní značka uvádí na trh parfém. Obojí může fungovat. Obojí může propadnout.

Když to funguje

• Silná rozpoznávací schopnost značky
• Logické zapojení do hodnot značky
• Sdílený cílový zákazník
• Konzistentní kvalita
• Jasná marketingová podpora