Brandudvidelse er at bruge et etableret brandnavn på et nyt produkt. Apple laver computere, telefoner, ure og musiktjenester. Virgin startede med plader og udvidede til flyselskaber, mobiltelefoner og finansielle tjenester. Logikken er enkel: det nye produkt låner tilliden og anerkendelsen fra det gamle.

En god udvidelse passer til brandet. Den deler værdier, kvalitetsstandarder eller kundebase. En dårlig udvidelse føles tilfældig eller forringer originalen. Colgate lancerede engang frosne middage. Det holdt ikke. Jo længere du strækker dig, jo større risiko tager du. Hvis det nye produkt mislykkes, kan det skade kernebrandet. Hvis det lykkes, kan det åbne nye markeder og øge omsætningen. Der er to hovedtyper. Linjeudvidelser tilføjer en ny vare til en eksisterende kategori, f.eks. en ny smag af sodavand. Kategoriudvidelser flytter ind i en ny kategori, f.eks. et tøjmærke, der lancerer parfume. Begge kan virke. Begge kan floppe.

Når det virker

• Stærk brandgenkendelse
• Logisk overensstemmelse med brandværdier
• Delt målgruppe
• Konsekvent kvalitet
• Tydelig marketingstøtte