ブランド拡張とは、既存のブランド名を新製品に活用することである。アップルはコンピュータ、携帯電話、時計、音楽サービスなどを展開している。ヴァージンはレコード会社からスタートし、航空会社、携帯電話、金融サービスへと事業を拡大した。その論理は単純明快だ。新製品は既存製品の信頼と認知度を継承する。

優れた拡張はブランドに合致しています。価値観、品質基準、または顧客層を共有しています。悪い拡張は場当たり的であったり、元の製品の価値を下げたりします。コルゲートはかつて冷凍食品を発売しましたが、長続きしませんでした。拡張範囲が広がるほど、リスクも大きくなります。新製品が失敗すると、コアブランドにダメージを与える可能性があります。成功すれば、新しい市場を開拓し、収益を増やすことができます。主なタイプは 2 つあります。ライン拡張は、ソーダの新しいフレーバーのように、既存のカテゴリーに新しいアイテムを追加するものです。カテゴリー拡張は、衣料品ブランドが香水を発売するように、新しいカテゴリーに進出するものです。どちらも成功する可能性があります。どちらも失敗する可能性があります。

うまくいった場合

• 高いブランド認知度
• ブランド価値との論理的な一致
• 共通のターゲット顧客
• 一貫した品質
• 明確なマーケティングサポート