郵便物は今でも有効です。ダイレクトメールは、カタログ、ポストカード、クーポンパック、手書き風の封筒など、印刷物を郵便受けに投函するものです。郵便物が生き残っているのは、それが実体のあるものであると同時に、受信箱は混雑しているのに対し、郵便受けはそうではないからです。

リストの質やオファー内容によって、反応率は大きく異なります。既存顧客を対象とした的確なキャンペーンは、広範囲に配信するキャンペーンよりも高い成果を上げることが多いです。質の低いリストでは、誰も記事を読む前に予算の大部分が無駄になってしまいます。

一般的なフォーマット

• ポストカードとセルフメーラー
• カタログとパンフレット
• 手紙と同封物が入った封筒
• サンプルパケットと寸法入り郵便物

測定はデジタルよりも難しい。マーケターは、メールと反応を結びつけるために、固有のコード、専用の電話番号、ランディングページなどを使用する。トラッキングがなければ、推測するしかない。