赞助是一种建立联系的方式。品牌通过支付资金、产品或服务来支持某项赛事、团队或项目，从而获得曝光度，并与目标受众已有的价值观建立联系。例如，跑鞋品牌赞助马拉松比赛，就能借助这项运动本身的信誉度。

条款差异很大。有些协议包括在球衣、横幅和电视转播上展示标志。其他协议则涉及冠名权、独家类别地位或为客户提供招待。资产规模越大，合同就越复杂。

常见的赞助商属性

• 运动队和联赛
• 节日和音乐会
• 慈善活动和事业
• 教育和文化项目

成功与否取决于契合度。与品牌价值观和目标受众相符的赞助合作会显得自然而然，而与之不符的合作则会被视为投机取巧，甚至损害品牌声誉。