スポンサーシップは、ブランドイメージを高める効果をもたらします。ブランドは、イベント、チーム、プログラムなどを支援するために、資金、製品、サービスなどを提供し、その見返りとして、認知度を高め、オーディエンスが既に価値を置いているものとの繋がりを獲得します。マラソンをスポンサーするランニングシューズブランドは、マラソンというスポーツそのものから信頼性を借りることになります。

契約条件は多岐にわたる。ユニフォーム、バナー、放送へのロゴ掲載を含む契約もあれば、ネーミングライツ、独占的なカテゴリー指定、顧客への接待などを含む契約もある。対象となる資産規模が大きくなるほど、契約内容は複雑になる。

共通のスポンサーシップ物件

• スポーツチームとリーグ
• フェスティバルとコンサート
• チャリティイベントと活動
• 教育・文化プログラム

成功の鍵は、ブランドとの適合性にある。ブランドの価値観やターゲット層に合致したスポンサーシップは自然な印象を与える。そうでないものになると、日和見主義的に見え、評判を損なう可能性がある。