Sponsorluk, ilişki satın almaktır. Bir marka, bir etkinliği, takımı veya programı desteklemek için para, ürün veya hizmet öder ve karşılığında görünürlük ve izleyicinin zaten değer verdiği bir şeye bağlantı kazanır. Bir koşu ayakkabısı markasının bir maratona sponsor olması, sporun kendisinden güvenilirlik ödünç alır.

Şartlar oldukça çeşitlilik gösteriyor. Bazı anlaşmalar formalarda, pankartlarda ve yayınlarda logo yerleştirmeyi içerirken, diğerleri isim haklarını, özel kategori statüsünü veya müşteriler için ağırlama hizmetlerini kapsıyor. Tesis ne kadar büyükse, sözleşme de o kadar karmaşık oluyor.

Ortak sponsorluk özellikleri

• Spor takımları ve ligleri
• Festivaller ve konserler
• Hayırseverlik etkinlikleri ve amaçları
• Eğitim ve kültür programları

Başarı uyuma bağlıdır. Markanın değerleriyle ve hedef kitlesiyle uyumlu bir sponsorluk doğal görünür. Fırsatçı olarak algılanmayan ve itibara zarar vermeyen bir sponsorluk daha önemlidir.