Sponsorizarea cumpără asociere. Un brand plătește bani, produse sau servicii pentru a sprijini un eveniment, o echipă sau un program și, în schimb, obține vizibilitate și o legătură cu ceea ce publicul apreciază deja. Un brand de pantofi de alergare care sponsorizează un maraton împrumută credibilitate din sportul în sine.

Termenii variază foarte mult. Unele acorduri includ plasarea logo-ului pe tricouri, bannere și transmisiuni. Altele implică drepturi de denumire, statut de categorie exclusivă sau ospitalitate pentru clienți. Cu cât proprietatea este mai mare, cu atât contractul este mai complex.

Proprietăți comune de sponsorizare

• Echipe și ligi sportive
• Festivaluri și concerte
• Evenimente și cauze caritabile
• Programe educaționale și culturale

Succesul depinde de potrivire. Un sponsorizare care se aliniază cu valorile și publicul brandului pare natural. Unul care nu este interpretat ca oportunist și poate dăuna reputației.