A szponzoráció kapcsolatot vásárol. Egy márka pénzt, termékeket vagy szolgáltatásokat fizet egy esemény, csapat vagy program támogatásáért, és cserébe láthatóságot és kapcsolatot kap azzal, amit a közönség már eleve értékel. Egy maratont szponzoráló futócipő-márka hitelességet kölcsönöz magától a sporttól.

A feltételek igen változatosak. Egyes megállapodások magukban foglalják a logók elhelyezését mezeken, bannereken és közvetítéseken. Mások névhasználati jogokat, exkluzív kategória státuszt vagy az ügyfelek vendéglátását foglalják magukban. Minél nagyobb az ingatlan, annál összetettebb a szerződés.

Gyakori szponzorációs tulajdonságok

• Sportcsapatok és ligák
• Fesztiválok és koncertek
• Jótékonysági események és ügyek
• Oktatási és kulturális programok

A siker az illeszkedésen múlik. A márka értékeivel és közönségével összhangban lévő szponzoráció természetesnek hat. Olyan, amely nem tekinthető opportunista megoldásnak, és nem árthat a hírnévnek.