Cumpărătorii de media cheltuiesc banii altora. Ei negociază tarifele, aleg plasamentele și se asigură că reclamele sunt difuzate într-adevăr unde și când au fost promise. Meseria este parțial analist, parțial negociator și parțial pompier atunci când o campanie nu are rezultate bune.

Rolul s-a schimbat dramatic odată cu publicitatea programatică. Cumpărătorii obișnuiau să petreacă zile întregi la telefon cu reprezentanții de vânzări. Acum, o mare parte din muncă se desfășoară în tablouri de bord software, ajustând ofertele și modificând bugetele în timp real. Relațiile contează în continuare, în special pentru plasările premium și sponsorizări.

Responsabilități zilnice

• Negocierea tarifelor și a valorii adăugate
• Plasarea comenzilor de inserare la editori
• Monitorizarea livrării și a ritmului
• Realocarea bugetului către ceea ce performează

Cumpărătorii buni cunosc ratele pieței fără probleme. Ei își pot da seama când o ofertă este umflată și când o ofertă este cu adevărat bună. Acest instinct economisește clienților bani reali.