Nabywcy mediów wydają cudze pieniądze. Negocjują stawki, wybierają miejsca docelowe i dbają o to, by reklamy były wyświetlane tam, gdzie i kiedy zostały obiecane. Ich praca to po części analityk, po części negocjator, a po części strażak, gdy kampania nie przynosi oczekiwanych rezultatów.

Rola ta zmieniła się diametralnie wraz z wprowadzeniem reklamy programowej. Kupujący spędzali kiedyś całe dnie na rozmowach telefonicznych z przedstawicielami handlowymi. Teraz większość pracy odbywa się w panelach oprogramowania, gdzie stawki i budżety są dostosowywane w czasie rzeczywistym. Relacje nadal mają znaczenie, szczególnie w przypadku reklam premium i sponsoringu.

Codzienne obowiązki

• Negocjacje stawek i wartość dodana
• Składanie zamówień na materiały reklamowe u wydawców
• Monitorowanie dostaw i tempa realizacji
• Przesunięcie budżetu w kierunku tego, co przynosi efekty

Dobrzy kupujący znają stawki rynkowe na wylot. Potrafią rozpoznać, kiedy oferta jest zawyżona, a kiedy oferta jest naprawdę korzystna. Ten instynkt pozwala klientom zaoszczędzić realne pieniądze.