Los compradores de medios gestionan el dinero de otros. Negocian las tarifas, eligen las ubicaciones y se aseguran de que los anuncios se publiquen donde y cuando se prometió. Su trabajo combina las funciones de analista, negociador y solucionador de problemas cuando una campaña no cumple con las expectativas.

El rol de los compradores cambió drásticamente con la publicidad programática. Antes, pasaban días al teléfono con los representantes de ventas. Ahora, gran parte del trabajo se realiza en paneles de control de software, ajustando las pujas y modificando los presupuestos en tiempo real. Las relaciones siguen siendo importantes, especialmente para los espacios publicitarios premium y los patrocinios.

Responsabilidades diarias

• Negociación de tarifas y valor añadido
• Realizar pedidos de inserción con las editoriales
• Seguimiento del parto y del ritmo
• Reasignar el presupuesto hacia lo que funciona mejor.

Los buenos compradores conocen a la perfección los precios del mercado. Saben distinguir cuándo una cotización está inflada y cuándo se trata de una buena oferta. Ese instinto les ahorra dinero a sus clientes.