明らかに間違った答えを出す人々の集団の中で、参加者の一人が彼らに合わせ始めることがある。同調とは、集団の規範に合わせるために、自分の行動や信念を調整することである。

ソロモン・アッシュの線分判断実験は、見知らぬ者同士の間でもプレッシャーがどれほど強力になり得るかを示した。情報的影響は、他人が自分よりもよく知っているように見える場合に生じ、規範的影響は、拒絶されることを避けることが目的である場合に生じる。文化、集団の規模、全員一致、課題の難易度など、様々な要因がその影響を調整する。

同調は集団の協調と結束を維持するのに役立つ一方で、異論を抑圧し、誤りを広める可能性もある。少数派の影響力に関する研究によると、一貫性があり自信に満ちた少数派は、時に多数派の意見を変えることができる。同調圧力への認識は人々を無力にするわけではないが、自動的な同意に対する意識的なチェックを促す可能性がある。

• 集団に合わせて行動や信念を変える
• 情報的および規範的な圧力に駆り立てられて
• グループ全員が一致している時が最も強い
• 協調性を高めると同時に、独立した判断を抑制する可能性がある。