Un courtier immobilier possède une licence supérieure à celle d'un agent commercial et peut exercer son activité de manière indépendante ou superviser d'autres agents. Il organise les transactions, apporte son expertise du marché et perçoit des commissions à la conclusion des ventes.

De nombreux courtiers dirigent leur propre agence et emploient des agents qui travaillent sous leur licence. D'autres exercent en tant que professionnels indépendants. Les courtiers doivent satisfaire à des exigences de formation et d'expérience supplémentaires par rapport à celles des agents. Ils sont responsables de l'exactitude des annonces, de la bonne gestion des fonds en fiducie et du respect des lois régissant leur activité.

Dans certaines transactions, le courtier représente une seule partie ; dans d’autres, la double représentation ou la représentation par un mandataire sont autorisées. Le partage des commissions entre le courtier et l’agent est fixé d’un commun accord. Les clients choisissent souvent un courtier pour son expérience plus approfondie ou sa connaissance pointue d’un quartier ou d’un type de bien.

Le permis de courtier est accroché au mur, mais la réputation se construit une transaction réussie à la fois.