يحمل وسيط العقارات رخصة أعلى من رخصة وكيل المبيعات، ويستطيع العمل بشكل مستقل أو الإشراف على وكلاء آخرين. يقوم الوسطاء بترتيب الصفقات، وتقديم الخبرة في السوق، وتحصيل العمولات عند إتمامها.

يدير العديد من الوسطاء شركاتهم الخاصة ويوظفون وكلاء يعملون بموجب ترخيصهم. بينما يعمل آخرون كممارسين مستقلين. يجب على الوسطاء استكمال متطلبات تعليمية وخبرات إضافية تتجاوز مستوى الوكيل. وهم مسؤولون عن دقة قوائم العقارات، والتعامل السليم مع الأموال المودعة، والامتثال لقوانين الترخيص.

في بعض المعاملات، يمثل الوسيط طرفًا واحدًا فقط؛ وفي معاملات أخرى، يُسمح بالتمثيل المزدوج أو التمثيل المُعيّن. ويتم تحديد نسبة العمولة بين الوسيط والوكيل بموجب اتفاق. غالبًا ما يختار العملاء وسيطًا لخبرته الأعمق أو معرفته المتخصصة بحي أو نوع عقار معين.

رخصة الوسيط معلقة على الحائط، لكن السمعة تُبنى من خلال إتمام صفقة ناجحة تلو الأخرى.