Ένας μεσίτης ακινήτων κατέχει ανώτερη άδεια από έναν μεσίτη πωλήσεων και μπορεί να λειτουργεί ανεξάρτητα ή να επιβλέπει άλλους μεσίτες. Οι μεσίτες κανονίζουν συναλλαγές, παρέχουν εμπειρογνωμοσύνη στην αγορά και εισπράττουν προμήθειες όταν κλείνουν οι συμφωνίες.

Πολλοί μεσίτες διατηρούν τις δικές τους εταιρείες και προσλαμβάνουν πράκτορες που εργάζονται με την άδειά τους. Άλλοι λειτουργούν ως ανεξάρτητοι επαγγελματίες. Οι μεσίτες πρέπει να ολοκληρώνουν πρόσθετες απαιτήσεις εκπαίδευσης και εμπειρίας πέρα ​​από το επίπεδο του πράκτορα. Φέρουν την ευθύνη για την ακρίβεια των καταχωρίσεων, την ορθή διαχείριση των καταπιστευματικών κεφαλαίων και τη συμμόρφωση με τους νόμους περί αδειοδότησης.

Σε ορισμένες συναλλαγές, ο μεσίτης εκπροσωπεί μόνο τη μία πλευρά. Σε άλλες επιτρέπεται η διπλή ή ορισμένη αντιπροσωπεία. Οι κατανομές των προμηθειών μεταξύ μεσίτη και αντιπροσώπου καθορίζονται κατόπιν συμφωνίας. Οι πελάτες συχνά επιλέγουν έναν μεσίτη για βαθύτερη εμπειρία ή εξειδικευμένες γνώσεις σε μια γειτονιά ή τύπο ακινήτου.

Η άδεια του μεσίτη κρέμεται στον τοίχο, αλλά η φήμη χτίζεται με ένα επιτυχημένο κλείσιμο τη φορά.