Ein Besucher gelangt über eine Anzeige oder ein Suchergebnis auf eine Webseite und benötigt eine zielgerichtete Seite, um aktiv zu werden. Eine Landingpage ist eine solche eigenständige Webseite, die speziell für eine bestimmte Kampagne oder ein bestimmtes Angebot entwickelt wurde. Sie enthält typischerweise eine aussagekräftige Überschrift, einen unterstützenden Text, ein Formular oder einen Kaufbutton sowie eine minimalistische Navigation, die nicht von der gewünschten Aktion ablenken könnte.

Effektive Landingpages greifen die Botschaft der Anzeige auf, die den Besucher auf die Seite geführt hat, und minimieren Hürden im Conversion-Prozess. Das Testen von Überschriften, Bildern, Formularlänge und Handlungsaufforderungen ist gängige Praxis. Da die Seite einem einzigen Hauptzweck dient, lässt sich ihre Conversion-Rate leichter messen und verbessern als die einer allgemeinen Website-Startseite.

Landingpages dienen der Leadgenerierung, Produkteinführungen, Veranstaltungsanmeldungen und Sonderaktionen. Sie werden oft schnell erstellt und anhand von Leistungsdaten optimiert. Stimmen das Werbeversprechen und die Nutzererfahrung auf der Seite überein, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass der Besucher die gewünschte Aktion ausführt.