İş planı, işletmenin niteliğini, hedeflerini ve bunlara nasıl ulaşılacağını açıklayan yazılı bir belgedir. Bir yol haritasıdır. Kurucuları para harcamadan önce ayrıntıları iyice düşünmeye zorlar. Aynı zamanda yatırımcıları ve kredi verenleri ikna etmek için kullanılan bir satış aracıdır.

Geleneksel bir plan, özet bölümü, şirket açıklaması, pazar analizi, organizasyon yapısı, ürün yelpazesi, pazarlama stratejisi ve finansal tahminleri içerir. Bazı planlar uzun ve resmiyken, diğerleri kısa ve yalındır. Yalın girişimcilik hareketi, sürekli güncellenen tek sayfalık bir planı tercih eder. Biçimden ziyade düşünce önemlidir. Hangi sorunu çözüyorsunuz? Müşteriniz kim? Onlara nasıl ulaşacaksınız? Maliyeti ne olacak? Nasıl para kazanacaksınız? İyi bir plan, bu soruları sadece iyimserlikle değil, kanıtlarla yanıtlar. Riskleri kabul eder. Dönüm noktaları belirler. Müze parçası değil, yaşayan bir belgedir. Yazın, sonra öğrendikçe revize edin.

Tipik bölümler

• Yönetici Özeti
• Şirket açıklaması
• Pazar analizi
• Pazarlama ve satış stratejisi
• Finansal projeksiyonlar
• Finansman talebi