Un plan de negocios es un documento escrito que describe la naturaleza de la empresa, sus objetivos y cómo los alcanzará. Es una hoja de ruta que obliga a los fundadores a analizar detenidamente los detalles antes de invertir dinero. También es una herramienta de ventas, utilizada para convencer a inversores y prestamistas.

Un plan tradicional incluye un resumen ejecutivo, descripción de la empresa, análisis de mercado, estructura organizativa, línea de productos, estrategia de marketing y proyecciones financieras. Algunos planes son extensos y formales; otros, breves y concisos. El movimiento Lean Startup prefiere un plan de una página que se actualiza constantemente. El formato importa menos que el contenido. ¿Qué problema estás resolviendo? ¿Quién es tu cliente? ¿Cómo llegarás a él? ¿Cuánto costará? ¿Cómo generarás ingresos? Un buen plan responde a estas preguntas con evidencia, no solo con optimismo. Reconoce los riesgos. Establece hitos. Es un documento vivo, no una pieza de museo. Redáctalo y revísalo a medida que aprendas.

Secciones típicas

• Resumen ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Análisis de mercado
• Estrategia de marketing y ventas
• proyecciones financieras
• Solicitud de financiación