事業計画書とは、事業内容、目標、そして目標達成のための方法を記述した文書です。いわばロードマップであり、創業者に資金を投入する前に細部まで検討することを促します。また、投資家や融資機関を説得するための販売ツールとしても活用されます。

従来の事業計画には、エグゼクティブサマリー、会社概要、市場分析、組織構造、製品ライン、マーケティング戦略、財務予測などが含まれます。計画の中には長くて正式なものもあれば、短く簡潔なものもあります。リーンスタートアップ運動では、常に更新される1ページの計画が推奨されています。形式よりも考え方が重要です。どのような問題を解決しようとしているのか？顧客は誰か？どのように顧客にアプローチするのか？費用はいくらかかるのか？どのように収益を上げるのか？優れた計画は、楽観論だけでなく、証拠に基づいてこれらの質問に答えます。リスクを認識し、マイルストーンを設定します。計画は博物館の展示品ではなく、生きた文書です。まず計画を書き、学びながら修正していきましょう。

典型的な断面図

• エグゼクティブサマリー
• 会社概要
• 市場分析
• マーケティングおよび販売戦略
• 財務予測
• 資金援助の要請