Um plano de negócios é um documento escrito que descreve a natureza do negócio, os seus objetivos e como pretende alcançá-los. É um guião. Obriga os fundadores a pensarem nos detalhes antes de investirem dinheiro. É também uma ferramenta de vendas, utilizada para convencer investidores e financiadores.

Um plano tradicional inclui um resumo executivo, descrição da empresa, análise de mercado, estrutura organizacional, linha de produtos, estratégia de marketing e projeções financeiras. Alguns planos são longos e formais. Outros são curtos e enxutos. O movimento Lean Startup privilegia um plano de uma página que é constantemente atualizado. O formato importa menos do que o raciocínio. Qual o problema que está a resolver? Quem é o seu cliente? Como vai alcançá-lo? Quanto é que isso vai custar? Como vai gerar receita? Um bom plano responde a estas questões com provas, e não apenas com otimismo. Ele reconhece os riscos. Ele define marcos. É um documento vivo, não uma peça de museu. Escreva-o e reveja-o à medida que aprende.

Secções típicas

• Sumário executivo
• Descrição da empresa
• Análise de mercado
• Estratégia de marketing e vendas
• Projeções financeiras
• Pedido de financiamento