Un plan d'affaires est un document écrit qui décrit la nature de l'entreprise, ses objectifs et la manière dont elle compte les atteindre. C'est une feuille de route. Il oblige les fondateurs à examiner les détails avant d'investir. C'est également un outil de vente, utilisé pour convaincre les investisseurs et les prêteurs.

Un plan traditionnel comprend un résumé, une description de l'entreprise, une analyse de marché, un organigramme, une gamme de produits, une stratégie marketing et des projections financières. Certains plans sont longs et formels, d'autres courts et concis. Le mouvement Lean Startup privilégie un plan d'une page, constamment mis à jour. Le format importe moins que la réflexion. Quel problème résolvez-vous ? Qui est votre client ? Comment l'atteindrez-vous ? Quel sera le coût ? Comment générerez-vous des revenus ? Un bon plan répond à ces questions par des données probantes, et non par de simples affirmations optimistes. Il prend en compte les risques, définit des étapes clés et se veut un document évolutif, non figé. Rédigez-le, puis révisez-le au fur et à mesure de vos apprentissages.

Sections typiques

• Résumé exécutif
• Description de l'entreprise
• Analyse de marché
• stratégie marketing et commerciale
• projections financières
• demande de financement