Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα γραπτό έγγραφο που περιγράφει τη φύση της επιχείρησης, τους στόχους της και τον τρόπο με τον οποίο θα τους επιτύχει. Είναι ένας οδικός χάρτης. Αναγκάζει τους ιδρυτές να σκεφτούν τις λεπτομέρειες πριν ξοδέψουν χρήματα. Είναι επίσης ένα εργαλείο πωλήσεων, που χρησιμοποιείται για να πείσει τους επενδυτές και τους δανειστές.

Ένα παραδοσιακό σχέδιο περιλαμβάνει μια περίληψη, περιγραφή της εταιρείας, ανάλυση αγοράς, οργανωτική δομή, σειρά προϊόντων, στρατηγική μάρκετινγκ και οικονομικές προβλέψεις. Ορισμένα σχέδια είναι μακροσκελή και επίσημα. Άλλα είναι σύντομα και λιτά. Το κίνημα των λιτών νεοσύστατων επιχειρήσεων ευνοεί ένα σχέδιο μίας σελίδας που ενημερώνεται συνεχώς. Η μορφή έχει λιγότερη σημασία από τη σκέψη. Ποιο πρόβλημα λύνετε; Ποιος είναι ο πελάτης σας; Πώς θα τον προσεγγίσετε; Πόσο θα κοστίσει; Πώς θα βγάλετε χρήματα; Ένα καλό σχέδιο απαντά σε αυτά τα ερωτήματα με στοιχεία, όχι μόνο με αισιοδοξία. Αναγνωρίζει τους κινδύνους. Θέτει ορόσημα. Είναι ένα ζωντανό έγγραφο, όχι ένα μουσειακό έκθεμα. Γράψτε το και στη συνέχεια αναθεωρήστε το καθώς μαθαίνετε.

Τυπικές τομές

• Εκτελεστική περίληψη
• Περιγραφή εταιρείας
• Ανάλυση αγοράς
• Στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων
• Οικονομικές προβλέψεις
• Αίτημα χρηματοδότησης